提携カードを10億ドルで買い戻す

クレジットカードは与信商品で残高を積上げていくビジネスである。後払いだから資金調達が必要。リスクマネジメントの精度を上げなければ、不良債権の山となってしまう。

このリスクを抱えきれず、中小の米銀はクレジットカードビジネスを自社運用することをやめ、メガバンク傘下で提携カードを発行することが多い。

金融機関にとってクレジットカードビジネスはリテールバンキングの柱となる商品である。それは収益源であり、利用情報を活用すれば有効なマーケティングツールにもなる。

ところが、提携カードでは情報活用に制約があって思うように顧客サービスが進まない。このもやもやを払拭するため立ちあがった米銀がある。

それが米リージョンズ（Regions Financial Corp.）である。バンクオブアメリカの子会社FIAカードサービスにリージョンズの提携カード発行を委託していたが、このほど10億ドルで買い戻すことになった。

既存顧客50万人のポートフォリオだから、1人2,000ドルの計算になる。当然残高プラスアルファの金額である。

リージョンズでは買い戻しによって、顧客とのリレーションを強固にする計画だ。これをもとに金融ソリューションを拡大する。

この流れは広がっていくだろうか。興味深いはなしではある。